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洲际:推动改变bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网分销方式,发展直接预订
?[打印]添加时间:2019-11-13???有效期:不限 至 不限???浏览次数:7
?  洲际bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网集团(IHG)代表了bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网市场广泛的发展趋势,在这一趋势中,IHG对待西方市场的OTA和批发商的态度越发强硬,在亚洲市场的OTA销售方面的尝试也越来越多,IHG需要提高亚洲市场销量,它利用新技术来保持战略协调和增加收入的做法引人注目。
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  随着在线购物选择越来越多样化,大型bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网集团很难继续保持原有竞争力。bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网企业希望可以对各网站和App上看到的折扣进行管理。
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  去年,洲际bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网集团(IHG)聘用了新员工,使用新软件和新程序来改善其分销方式。今年年初,IHG聘请JamieCole作为其全球业务渠道的高级副总。Cole此前曾负责文华东方的数字营销工作,并有Treavelocity和Travelport的数字工作经验。Cole现在负责IHG的分销,帮助控制5795家已开业bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网的价格,这是一个很重要的职位。与其他大型bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网集团不同,为便于管理,IHG的所有渠道都整合到了一个团队,但也存在挑战。
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  Cole称:“市场越来越复杂。一些旅游管理企业(TMC)在展示OTA和GDS的价格,一些企业与Egencia或HRS等展开合作。以前,bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网企业与GDS合作,消费者选择其他方式,界限很明确的,但现在这一界限越来越模糊。”
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  今年,IHG与Expedia集团就合同重新进行谈判,但未公布合同条款。IHG正在亚洲寻求帮助,其与中国在线销售商展开合作,比如阿里巴巴旗下的飞猪、百度和腾讯旗下的微信,今年尤其与微信展开更多合作。
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  bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网分销
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  bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网分销是个热门话题。多个市场每间可销售客房收入(RevPAR)增长缓慢。但造成这一结果的原因不同,有的是因为一些城市新建筑供过于求,有的是因为市场经济疲软,比如英国、德国和意大利。
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  但是,在十月末的报告中,摩根士丹利的研究分析师JamieRollo提供的数据表明bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网供应问题或经济因素均不能解释平均每日房价的缓慢增速,去年美国ADR仅增长1.2%,远低于过去二十年来长期保持的6%到7%增速。
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  无论正确与否,许多家企业一直在改变其价格在互联网上的显示方式和位置。
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  近几周,Expedia集团成为了万豪国际的独家分销商,为其批发、促销房价、客房使用率以及大多数情况下向零售商提供的内容提供服务。
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  今年9月,OTAAmoma破产了,长期以来,bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网经营商一直向线下的利基渠道(如特色旅行社、旅游经营商和航司网站)提供折扣价。Amoma会获得这些优惠并将其提供给在线消费者。今年,当旅游技术和分销公司Hotelbeds发现其违反条款,Amoma因此失去这些折扣价。
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  本周早些时候,Hotelbeds表示,他们已经加大了对OTA销售的线下渠道停止收费的投资,并停止3.25亿美元(3亿欧元)的其他盈利销售,以确保合规。在过去的6个月里,它通过库存处理将事件减少90%。
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  Hotelbeds可能是分销批发bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网库存的最大公司。可能还有许多其他规模较小的参与者不是很合规。
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  静态价格的终结
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  为了更严格地管理分销,IHG正在尝试对其定价流程进行现代化改造,但其某些细分市场还需保持现状。
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  在旅游淡季,一周中轻松的几天以及新市场上,IHG将利用第三方来填补bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网空房。其他时候,它将尝试吸引消费者到其App和网站直接进行预订,从而降低费用。
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  技术投资
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  近几个月来,IHG从商业智能供应商OTAInsight获得了一项“价格平价”匹配服务。与直接预订,OTA和其他渠道进行比较时,该软件可以帮助物业检查房价是否相符,是否过于便宜或昂贵。
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  8月,IHG与万豪bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网、雅高bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网和希尔顿bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网一起投资了Groups360,这项投资似乎是四家bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网企业做出的一项重大承诺,旨在实现会展领域的发展愿景,并摆脱Cvent等平台对数字活动空间预订市场的控制,万豪、IHG、雅高和希尔顿对Groups360的投资,不仅是在推动其技术的发展,同时也是在推动自身业务中会展服务的改善。IHGbet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网将使用Groups360会议空间预订引擎。
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  IHG最近从Amadeus转移到新的中央预订系统。该系统将允许它运行基于属性的预订,这意味着要从基本价格开始出售房间,然后增加额外设施和额外费用的成本。IHG一直在改进其App,这是它发展最快的领域,可以直接预订,而且游客可以预订任何bet36半场大小1.5_bet36在线体育网站_bet36备用网。
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  IHG还试图将其技术支出与核心需求联系在一起。一旦公司开始动态定价设置等新趋势,它就必须增加成本保持领先地位。

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